Rostock, 28 février 2024. AnneLi Meisel est responsable des partenariats B2B de l'AssurTech hepster de Rostock depuis septembre 2022. Son parcours éducatif l'a menée de Shanghai en passant par les États-Unis pour finalement aboutir à Rostock. Avec hepster, elle souhaite se hisser au sommet des AssurTechs européennes.
Chez hepster, AnneLi Meisel est chargée, en tant que responsable des partenariats B2B, du chiffre d'affaires réalisé par les partenaires et de l'orientation stratégique de chaque coopération. De plus, elle contribue à optimiser les structures et les processus au sein de l'équipe B2B tout en consolidant la stratégie globale. Pour elle, le démarrage en septembre 2022 a ressemblé au fameux saut dans le vide : « C'était une période exigeante, voire sportive : au cours des trois premiers mois, nous avons établi une toute nouvelle structure d'équipe, optimisé les processus de vente et d'acquisition et affiné les parcours et les groupes cibles des partenaires ».
Avant son retour en Allemagne, Meisel a occupé un poste de direction pendant plus de deux ans dans une AssurTech basée aux États-Unis, spécialisée dans l'assurance des loyers impayés. Elle y a d'abord travaillé en tant que responsable de la réussite des partenaires à New York, puis en tant que responsable des opérations de revenus. Au cours de cette période, elle a assisté à la croissance rapide de l'AssurTech, qui est passée de 25 à plus de 300 collaborateurs.
Après avoir suivi une formation à Shanghai, elle est arrivée à New York, où elle a d'abord travaillé comme consultante en développement commercial chez Total Management, puis pendant deux ans pour le groupe immobilier « LandSeaAir », notamment comme responsable des relations clients et force de vente agréée.
C'est grâce à un réseau commun qu'elle a finalement entamé des discussions avec Hanna Bachmann, co-fondatrice de hepster, au milieu de l'année 2022 : « J'ai trouvé le concept et l'approche de hepster passionnants. La culture d'entreprise, l'équipe, le modèle commercial et le timing - tout me convenait, d'autant plus que je voulais depuis longtemps retourner en Allemagne », raconte AnneLi Meisel.
Hanna Bachmann se réjouit d'avoir recruté AnneLi Meisel son expérience considérable pour hepster : « AnneLi a un parcours exceptionnellement diversifié. Elle est en quelque sorte originaire de trois continents et a acquis une expertise personnelle et professionnelle dans différentes cultures. Ses expériences enrichissent fortement hepster ».
L’AssurTech aux États-Unis vs. en Allemagne - quelles sont les différences ?
La notion fondamentale d'assurance intégrée est totalement différente aux Etats-Unis. Les marchés allemand et américain présentent également des différences : « La croissance dans les entreprises américaines peut être fulgurante, avec des tours de financement d'un montant élevé de plusieurs millions. Le marché allemand est parfois plus lent et met l'accent sur la stabilité. Pour être rentable, on mise sur une gestion durable ».
Ces approches différentes découlent de philosophies différentes : « Aux États-Unis, la croissance est souvent exponentielle. L'expansion est au premier plan et la numérisation est beaucoup plus avancée ». En revanche, dans l'UE et en Allemagne, on peut s'attendre à plus de formalités bureaucratiques, mais il existe des règles claires en matière d'assurance. Les États-Unis, quant à eux, représentent le « Far West » moins réglementé.
Elle voit cependant de forts parallèles sur deux points essentiels : la motivation et la culture d'entreprise. Cela aide à démarrer chez hepster : « J'ai eu l'occasion de travailler dans deux startups dynamiques. La cohésion au sein de l'équipe et la croyance commune en une vision et une mission sont incroyablement fortes. Le sentiment et la connaissance de vraiment faire bouger les choses et de contribuer activement au développement et à la réalisation d’objectifs sont inégalables ».
Et quels sont ses objectifs pour 2024 ? Cette année, Meisel souhaite rendre la structure et la collaboration au sein de son équipe encore plus efficaces et s'assurer que « nous et hepster nous développons comme nous le souhaitons. Mon objectif principal : faire de hepster le leader européen de l'assurance embarquée. Pour cela, notre objectif de chiffre d'affaires cette année est une croissance de 75 % par rapport à l'année précédente ».